“這些黑豬是村民自己養(yǎng)殖的，大家放心購買?！?月8日一早，在潼南區(qū)新勝鎮(zhèn)電商公共服務中心內，負責人龔羿嘉正通過直播幫助村民銷售黑豬臘制產品，在他兩邊的貨架上，依次擺著新勝鎮(zhèn)當?shù)氐纳?、貢米等土特產。

一場直播下來，黑豬臘肉、香腸等產品銷售一空。忙碌間隙，龔羿嘉給養(yǎng)殖戶打去電話：“黑豬今年不愁銷，可以放心咯?！?

“90后”龔羿嘉是潼南區(qū)新勝鎮(zhèn)鐘鋒村人，2017年從部隊退役后，他選擇返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

7年間，龔羿嘉不僅帶動當?shù)剞r產品線上線下銷售額超過300萬元，還打造起“鄉(xiāng)村學長”“羅盤山”等農產品品牌，讓當?shù)氐纳?、黑豬、貢米、土雞等土特產“出山”賣全國。

一次虧損打開電商新思路

2017年，“90后”龔羿嘉從部隊退役后，選擇返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

龔羿嘉的父親在鐘鋒村種植蔬菜已經有32年，返鄉(xiāng)后，龔羿嘉便和父親一起從事起生姜等蔬菜的種植和銷售。

然而，龔羿嘉返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)頭一年，因技術、姜種問題，100多畝生姜產量大打折扣，到了采收季，不少批發(fā)商看后表示只能便宜收購。

龔羿嘉不忍辛苦種出的生姜“賤賣”，他覺得既然用傳統(tǒng)銷售方式容易被壓價，不如通過電商平臺找到銷售機會。

于是，龔羿嘉成立了潼南區(qū)野嘉電子商務經營部，將自家的生姜產品擺上了網店。沒想到銷售效果不錯，很快挽回了損失。

解決滯銷 讓村民組團賣貨

解決了自家產品的銷路問題，龔羿嘉也看到在鄉(xiāng)村發(fā)展電商產業(yè)的前景，他立即著手擴大銷售品類，想將鄉(xiāng)親們手中的土特產賣出去。

一開始，村民并不相信一個“90后”的小伙子能賣得比老一輩農戶還好，不愿拿出自家農產品給龔羿嘉銷售。

龔羿嘉并沒有放棄，而是找到了有滯銷農產品的農戶，耐心地向他們科普電商銷售。很快，事情迎來了轉機。

2021年，村民王達深家的椪柑成熟后因為滯銷，不少椪柑還沒來得及采摘就爛在地里，正當他發(fā)愁之際，村干部建議他找龔羿嘉試試看。

“小龔，我的椪柑賣不出去，你有什么好辦法嗎？”

“老輩子，別急，我們一定盡全力銷售……”

龔羿嘉答應下來后，隨即帶著團隊拍攝視頻，在朋友圈、短視頻平臺宣傳，在店鋪上架椪柑的銷售頁面。一番宣傳下來，滯銷的椪柑順利找到銷路。

村民李德安見狀，也將自家生姜拿到了公司，并成功銷了出去。

“我種植生姜有30多年了，通過電商平臺，收購價還比市場價高出三四元?！眹L到了電商的甜頭，李德安打算繼續(xù)擴種增加收入。

在李德安等村民帶動下，村民紛紛找到了龔羿嘉尋求合作。漸漸地，公司合作的農戶從幾戶變成100余戶，涵蓋了水果、蔬菜、家禽等產品。

打造品牌助力土貨“出山”

隨著參與的農戶越來越多，龔羿嘉與當?shù)卣献?，打造起新勝?zhèn)電商公共服務中心，吸引周邊村民繼續(xù)“抱團”賣出更多農產品。

如何讓更多品類的農產品賣得更好？龔羿嘉想到了打造統(tǒng)一包裝、品牌，提升土特產的知名度。

因此，龔羿嘉建立了品牌運營公司新勝青竹薈農業(yè)發(fā)展有限公司，結合自己返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)經歷以及當?shù)刂貥肆_盤山，先后打造了“鄉(xiāng)村學長”“羅盤山”品牌，將收購的農產品統(tǒng)一包裝后銷售。隨后，他又開起了直播，為家鄉(xiāng)農產品持續(xù)“吆喝”。

如今，越來越多年輕人返鄉(xiāng)加入了龔羿嘉的鄉(xiāng)村電商事業(yè)，“85后”李俊鋼原本是主城一家銀行職工，看到家鄉(xiāng)發(fā)展越來越好，便轉行和龔羿嘉一起干起了鄉(xiāng)村自媒體。

“下一步，我們計劃繼續(xù)通過電商整合全鎮(zhèn)以及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)農副產品，讓更多農產品‘出山’?！饼忯嗉谓榻B，新勝鎮(zhèn)電商公共服務中心還將提供電商培訓服務，讓更多農戶學會“新農活”，用電商實現(xiàn)增收。